Offer A
传统经纪
- 出价
- $2,000,000
- 卖方经纪佣金 · 2.5%
- −$50,000
- 买方经纪佣金 · 2.5%
- −$50,000
- 卖家实际到手
- $1,900,000
湾区 · 固定服务费（Flat-Fee）房产经纪
出得更低，
反而能赢。
你写的每一个 offer 里，都藏着买方经纪的 2.5% —— 名义上卖家付，实际从你的价里扣。把它去掉，数字更小的 offer，卖家到手反而更多。拖一拖下面的房价，这笔账自己算。
事先报价，永远不按比例 · 你说了算 · 中文 / English
一笔简单的数学
两个 offer，摆在卖家桌上。
同一套房。买家 A 带着传统 2.5% 经纪；买家 B —— 你 —— 带着 flat-fee 经纪，写明不要卖家一分佣金。拖动房价，看看谁赢。
$800,000$5,000,000
$5,500 的固定服务费，谁来付？
两种方式，最后一笔账完全一样 —— 区别只是这笔钱从你口袋出，还是含在出价里。
Offer B
你 · flat-fee
- 出价和 Offer A 相同
- $2,000,000
- 卖方经纪佣金 · 2.5%
- −$50,000
- 买方经纪佣金服务费你自己付 —— 卖家 $0
- $0
- 卖家实际到手比 Offer A 多 $50,000
- $1,950,000
多出来的 +$50,000，就是你的筹码。两种花法：
同样的价格，赢下来
+$50,000
卖家比 Offer A 多拿
或者，少花钱买下它
≈$40,500
出价降到 $1,954,000，这笔钱留在你口袋（已含服务费）—— 卖家到手仍比 Offer A 略多
按湾区常见的双边各 2.5%、均由卖家从房款中支付计算。Offer B 照付卖方经纪的 2.5% —— 变的只是买方这一侧。另有一笔小额固定的按 offer 服务费，写 offer 前就报给你，金额小到不影响上面这笔账。
开标那天
价格排第二，净额排第一。
Offer 汇总 · $2,000,000 挂牌价 · 呈交卖家
| Offer | 出价 | 卖家到手 |
|---|---|---|
1另一位买家 传统经纪 · 买方佣金 2.5% | $2,010,000 | $1,909,500 |
2你 · flat-fee成交 写明不要卖家付一分买方佣金 | $1,975,000 | $1,925,625 |
3另一位买家 传统经纪 · 买方佣金 2.5% | $1,960,000 | $1,862,000 |
三份 offer 都照付卖方经纪的 2.5% —— 唯一的变量在买方这一侧。
你比最高价少出 $35,000，卖家从你这份 offer 反而多拿 $16,125。这就是开掉 2.5% 换来的。
下一份 offer，就这么写 →为什么你的经纪喜欢抢房
看清激励，比看人重要。
这里没有坏人，只是比例佣金制度本身的三个事实：
只有成交才有钱
不成交，一分钱没有。劝你慢下来的建议，对经纪来说就是亏钱的建议。
按成交价抽成
你每多出 $100,000，对面的桌上就多 $2,500。
钱从“房款”里走
佣金藏在房价里，感觉不像你的钱。但它就是你的钱。
按比例抽成的买方经纪，从结构上讲就是销售。你见过劝你“下单前三思”的销售吗？
信息差已经没了
经纪“知道”的，你今晚都查得到。
以前经纪的价值，是那个上了锁的柜子 —— MLS。现在记录全是公开的，买好房子，主要是知道去哪查：
历史成交
你正在出价的这套房，过去每一次的成交价。
周边成交
附近一年内每一单 closed 记录。
Permit 记录
哪些是合法加建，哪些不是。
社区档案
洪水区、土壤、航线与噪音、sex offender 分布。
学区与税
评分、边界、Mello-Roos 等特殊附加税。
Inspection 报告
唯一需要开口向卖方索要的东西。
报告看不懂、问题拿不准？带着 contractor 一起去 tour，拿一份真实报价。反正我也会这么建议你 —— 按小时收费，不按比例。
为什么在加州特别成立
加州早就把最难的部分标准化了。
在中西部和东岸的很多州，过户要请律师。在加州，escrow 和 title 公司把这份责任扛了下来 —— 而且不管你的经纪收 2.5% 还是固定费用，这笔钱你都要付。交易流程本身是高度标准化的。
所以 flat-fee 模式格外适合湾区：全国最高的房价，配上全国最标准化的过户流程。
而加州的牌照，本来就是全州通用的 —— Sacramento、Tahoe、San Diego，同样的固定服务费、同样的服务。这份工作的大头是读 disclosure、拉 comps、盯 escrow，哪一样都不在乎路有多远。湾区只是我的主场 —— 亲自去看房、一条街一条街都熟的市场。
服务范围：全加州 · 主场：旧金山湾区
服务会缩水吗？
Flat fee 少的是钱，不是服务。
大家心里的默认设定：付得少，拿到的就少。那就把活儿一件一件摆在一起对比。真正变的，只是腿由谁来跑。
| 要做的事 | 2.5% 经纪 | 我 · flat-fee |
|---|---|---|
| 向卖方索要 inspection 报告和完整 disclosure | 包含 | 包含 |
| 逐页读完，把值钱的问题标出来 | 包含 | 包含 |
| 拉 comps，定出价策略 | 包含 | 包含 |
| 写 offer —— 签字前再帮你拆一遍 | 包含 | 包含 |
| 谈 counter、credit 和 contingency | 包含 | 包含 |
| 盯 escrow：节点、文件，一路到钥匙 | 包含 | 包含 |
| 挪到你这边的，只有这些 | ||
| 刷房源、定看房清单 | 包含 | 你的晚上 |
| 跑 open house | 包含 | 你的周末 |
| $2,000,000 的房子，各自的账单 | $50,000 | $5,500 |
同样的要求、同样的文件、同样的谈判 —— 而给你建议的人，不管你加价、妥协还是放弃，拿的都是同一个数。这不是打折版的服务；多数时候，反而是更好的那一份。
为湾区房价设计
活儿不随房价涨。2.5% 会。
替 $300 万的房子读 disclosure，和替 $120 万的 condo 读，花的是同样的晚上 —— 同样的 offer、同样的 escrow、同样的钥匙。这一行里唯一跟着房价走的数字，只有那个百分比。
同样的活儿 · 湾区三个价位
| 房子 | 2.5% 经纪 | 我 · flat-fee |
|---|---|---|
$1,200,000 南湾的一套 condo | $30,000 | $5,500 |
$2,000,000 东湾的一套独立屋 | $50,000 | $5,500 |
$3,000,000 半岛的一套独立屋 | $75,000 | $5,500 |
每一行买到的都是同一份服务 —— 上面那张清单，一项不少。涨的只有房价。
湾区房价全国最高，百分比佣金和实际工作量之间的差距，也就全国最大。这笔服务费就是为此设计的：按活儿定价，不按房价。
“固定”是什么意思
服务费就是 $5,500，固定。
价目表 · 找我买房
固定服务费
成交时付。覆盖整个购房过程 —— 找房策略、disclosure 解读、写 offer、谈判，一路到拿钥匙。
$5,500
每份 offer 的服务费
每写、每递交一次 offer，收一笔小额固定费用，签字前就报给你。看三套房，就是三笔明码标价。
小额 · 固定
想线下见，就线下见
一起去看房、坐下来把你的需求聊透。标准范围之外的线下环节 —— 按套固定收费，去之前就报价。
按套收费
同一单，2.5% 经纪的账单
同样一套 $2,000,000 的房子，按比例的经纪会收走这么多。
$50,000
什么时候你不该找我
Flat fee 不是信仰。三种情况，传统经纪更划算：
房价低的市场
$30 万的房子，2.5% 本来也没多少钱，上面那笔账基本不成立。
需要全托管
人生地不熟、没时间，想全程有人操办 —— 全服务是真实的工作量，值得付全价。
批量投资客
翻修、出租是回头生意，不是一锤子买卖。按比例的长期搭档，是划算的。
每个人的情况都不一样。这一页只负责把账算给你看；选什么样的经纪，你自己决定、自己负责 —— 本来也该如此。
预约之前
最常被问到的几个问题。
- 你是持牌的加州经纪吗？
- 是。加州持牌房产经纪，每一份 offer 都通过持牌 brokerage 递交。你联系我之后、签任何文件之前，DRE 牌照号和 brokerage 信息会完整给你。
- 如果我最后没买成呢？
- 那 $5,500 就一直不用付 —— 它在成交时才收：拿不到钥匙，就不收。你唯一可能花掉的，是每份 offer 那笔小额固定费用，而且每次签字前你都知道确切数字。
- 卖家会认真对待 flat-fee 的 offer 吗？
- 只会更认真。你的 offer 写明不要卖方付一分买方佣金 —— 同样的价格，卖家到手反而更多。而替你把这笔账摆上桌的，正是卖方经纪自己做的净额表。
- 服务费到底谁付 —— 我，还是卖家？
- 都行。你自己付，offer 里就写卖家 $0；或者把服务费写进 offer，让卖家付。两种方式你的最终成本完全一样 —— 上面的计算器里就有这个开关。
- 你只做湾区吗？
- 不 —— 牌照全加州通用，固定服务费也一样：Sacramento、Tahoe、San Diego，都是同一个数。湾区是我的主场 —— 旧金山、半岛、南湾、东湾，亲自去看房、comps 一条街一条街都熟。更远的地方，这份工作照常进行：disclosure、comps、offer，本来就走邮件和电话。
- 全程可以用中文吗？
- 可以。整个网站、每封邮件、每一次通话，中文英文都行 —— 你顺手就好。
要卖房？
同一笔账，换到卖方这边。
listing 那边还有另一个 2.5%。$200 万的房子就是 $50,000 —— 而照片、MLS 上架、谈判，这些同样可以按固定费用买到。来信索取卖方价目表。
找个真人，算算你的数。
30 分钟，中英文都行，没有推销。带上一个地址，或者只带一个问题。
Redick Lee
info@bayareaflatfeeagent.com
简单说下你的情况和进度，我能回得更有用。